INBOUND MARKETING E CRM
Atraímos os contatos certos, organizamos a nutrição e estruturamos o CRM para o seu time comercial saber quem priorizar, o que dizer e qual é o próximo passo.
ONDE O FUNIL TRAVA
Escolha o cenário mais próximo da sua operação.
Chegam contatos, mas sem priorização ninguém sabe quem ligar primeiro.
O vendedor liga sem saber de onde o lead veio nem o que ele já viu.
Contatos antigos e oportunidades perdidas, sem nenhuma ação de reativação.
Depois do repasse, o marketing não sabe o que virou venda.
O QUE É
O inbound marketing atrai e nutre: conteúdo, landing pages, e-mail e automação levam o contato certo a demonstrar interesse. O CRM organiza o que vem depois: quem é o lead, em que etapa está e qual é o próximo passo.
Quando os dois trabalham juntos, marketing e vendas olham para o mesmo funil, e a empresa mede o que realmente virou oportunidade e receita.
JORNADA DO LEAD
Escolha um momento para ver o que acontece nele e o que a Linos faz.
DUAS FRENTES
As duas frentes se conectam: o que o inbound captura entra no CRM com contexto, e o CRM devolve dados para melhorar a atração.
Inbound
Conteúdo, páginas e fluxos que levam o contato certo a demonstrar interesse.
Landing pages e formulários de captação
Segmentação por perfil e interesse
E-mail e fluxos de nutrição
Lead scoring e critérios de qualificação
CRM
Processo comercial organizado: cada oportunidade com etapa, responsável e próximo passo.
Funil e etapas desenhados com o seu time
Cadências de follow-up
Histórico e contexto de cada lead
Dashboards e forecast
COMO FUNCIONA
Cada etapa termina com algo para você aprovar ou usar.
Falar com especialista →01
PRIMEIRO PASSO
Mapeamos a origem dos leads, as etapas e as perdas
Revisamos ferramentas e dados atuais
Entregas: mapa do funil e prioridades
02
ALINHAMENTO
Definimos lead, lead qualificado e quando passa para vendas
Combinamos responsáveis e retorno à nutrição
Entregas: critérios e acordo entre marketing e vendas
03
COM VOCÊ
Páginas, formulários e fluxos de e-mail
Conteúdo para cada momento da jornada
Entregas: fluxos e páginas para aprovar
04
IMPLEMENTAÇÃO
Funil, campos, cadências e integrações
Treinamento do time comercial
Entregas: CRM configurado e time treinado
05
ROTINA
Dashboards com MQL, SQL, oportunidades e receita
Revisões periódicas e ajustes no funil
Entregas: painel e plano de evolução
AVALIE
Responda sobre o seu funil e veja o radar. Em seguida, receba o diagnóstico com o que priorizar.
Autoavaliação simplificada. Não substitui a leitura da sua operação, feita no diagnóstico.
O radar e a etapa aparecem aqui.
Responda as 8 perguntas para ver o formato que combina com o seu momento.
QUEM CONDUZ O PROJETO
Somos uma agência de marketing digital. Conectamos atração, nutrição e CRM para que o marketing entregue contatos melhores e o comercial saiba o que fazer com eles.
PLATAFORMAS
Automação, e-mail, landing pages e lead scoring.
CRM, automação de marketing e acompanhamento de vendas.
PERGUNTAS FREQUENTES
Respostas diretas sobre como funciona o trabalho.
Falar com especialista →O que é inbound marketing?
Estratégia que atrai o público com conteúdo, páginas e relacionamento, em vez de interromper. O contato chega por interesse próprio e é nutrido até estar pronto para falar com vendas.
O que é CRM e para que serve?
Sistema que registra contatos, oportunidades e o histórico de cada negociação. Serve para organizar o funil comercial, definir o próximo passo de cada lead e dar visibilidade ao time e à gestão.
Qual é a relação entre inbound e CRM?
O inbound gera e qualifica contatos; o CRM acompanha o que acontece com eles na venda. Integrados, o marketing sabe quais origens viram oportunidade e vendas recebe leads com contexto.
O que são automação de marketing e lead scoring?
Automação dispara e-mails e ações conforme o comportamento do contato. Lead scoring pontua perfil e engajamento para indicar quem está mais perto de comprar. Os critérios são definidos com você e revisados com os resultados.
Vocês trabalham com qual CRM?
A escolha depende do processo e do tamanho da operação (por exemplo RD Station, HubSpot ou Pipedrive). Se você já usa um, avaliamos otimizá-lo antes de sugerir uma troca.
Como integrar marketing e vendas?
Começa com critérios combinados: o que é lead, o que é lead qualificado, quando ele vai para vendas e o que acontece se não avançar. Depois, o CRM e a ferramenta de marketing passam a usar os mesmos critérios e a mostrar os mesmos números.
Preciso ter muitos leads para começar?
Não. Com uma base pequena, o foco vai para qualificar e acompanhar bem cada contato. Com volume maior, a prioridade costuma ser organizar a priorização e o follow-up.
Como medir os resultados?
Acompanhamos conversões, leads qualificados (MQL e SQL), oportunidades, taxa de avanço no funil e receita influenciada, conforme o que o CRM e as ferramentas de marketing registram.
Dá para reaproveitar a base de contatos que já tenho?
Em muitos casos, sim. Revisamos a base, segmentamos por perfil e momento e planejamos ações de reativação. A origem e a permissão de uso dos dados definem o que é possível (LGPD).
ANTES DE COMEÇAR
Funciona melhor quando há uma oferta definida e um time para atender os contatos.
Você gera contatos, mas poucos viram venda. O funil precisa de priorização e follow-up.
Marketing e vendas discordam sobre o que é um bom lead. Falta um critério em comum.
Você tem uma base de contatos parada. Há oportunidade em segmentar e reativar.
Quer enxergar o funil até a receita. E medir o que cada origem entrega.
Tem (ou terá) alguém para atender os leads. Sem time comercial, o CRM fica vazio.
Ficou em dúvida se o seu negócio se encaixa? A conversa inicial responde isso.
Me encaixo. Quero conversar →Ainda não sabe o que vende ou para quem. Antes do funil, é preciso definir a oferta.
Quer deixar o CRM só por nossa conta. Ele só funciona se o seu time usar no dia a dia.
Quer garantia de resultado. Não damos, e vale desconfiar de quem promete.
Não tem como atender os leads. Gerar contatos sem resposta rápida desperdiça verba.
Precisa só de disparo em massa de e-mail. Esse não é o nosso trabalho.
Não bateu? Sem problema. Quando o momento chegar, a gente conversa.
PRÓXIMO PASSO
Conte como é o seu processo hoje. Um especialista da Linos responde com os próximos passos.
NO BLOG DA LINOS
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